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不锈钢绗磨管客户只看价钱不看质量对不对?

文章出处:http://www.114gt.com发表时间:2018-05-04 10:41
不锈钢绗磨管客户只看价钱不看质量对不对?
 
在推销中,沟通失败的例子有很多,其中的原因又何在呢?我的字典中,对所谓沟通失败的描述如下:“不被不锈钢绗磨管客户接纳,或者不锈钢绗磨管客户不了解,所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱,声音、表情或阅读技能不足,遣辞造句不当,或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”  在第一次与不锈钢绗磨管客户接触时,与不锈钢绗磨管客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时,应该先点明不锈钢绗磨管客户对这份产品需求的迫切性,进而引起不锈钢绗磨管客户的购买欲望。  几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中,最困难的莫过于和不锈钢绗磨管客户的沟通。其实,成功的沟通之所以困难,是因为彼此环境不同,立场各异。
  我在很多推销员训练场合看到这样的标语:不锈钢绗磨管客户——你的对手。  仔细想想,这样的观点准确吗?对手是用来战败或者消灭的,在战场上你可能认为这很光荣,但在生意场上打败不锈钢绗磨管客户,对你来说却是一种灾难。
  其实,真正的谈判是温柔的,没有杀机的,不锈钢绗磨管客户也想成为这场交易的胜利者。因此,你要充分发挥与对方沟通的技巧,以尊敬、友善的态度面对不锈钢绗磨管客户,同时也要让不锈钢绗磨管客户充分感觉到你为他付出的努力。
  任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来,其实,这是个简单的常识,我之所以重申,是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。
  推销员的个人修养也决定他能否与不锈钢绗磨管客户进行良好的沟通。  通常情况下,人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人,在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友,这听来似乎不可思议,但却是真实存在的。
  不知道你是不是有过这样的经历,在你初次见到一个陌生人的时候,当你们的目光相遇的刹那,你就对他产生了好感,而在其他场合,你见到另外一个陌生人的时候,你的内心就会对他产生一种疏远,我就曾有过很多次这样的情形,因此,我认为,目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果!想要传达说服的意念,眼神和言语同样有效!  在你与不锈钢绗磨管客户的谈话中,若彼此长时间避开目光,会是相当危险的事,这最起码表明你们的谈话没有任何效果。